Ser un proveedor diverso es una parte crucial para alcanzar el éxito en una organización. Es una forma en que las empresas promuevan la innovación, cultivan la creación de redes, impulsan la contratación y, quizás lo más importante de todo, es una forma de que las empresas experimenten los muchos beneficios de la diversidad mientras toman medidas para alcanzar al fin la equidad racial.
No es ningún secreto que el año pasado se produjo un movimiento crucial en favor de la justicia racial y la conciencia social. Ahora más que nunca, tanto los consumidores como las empresas dan prioridad a los negocios que abordan activamente la diversidad, la equidad y la inclusión.
Buscan proveedores diversos, es decir empresas que son al menos un 51% propiedad de grupos sub representados y gestionados por ellos en un esfuerzo por abordar la injusticia racial y apoyar a los empresarios de las minorías.
Según la Billion Dollar Roundtable, 28 empresas de la lista Fortune 500 gastan al menos 1,000 millones de dólares al año con proveedores diversos.
Se trata de algunas de las principales empresas de Estados Unidos que buscan activamente gastar dinero con empresas de propiedad diversa.
¿Qué significa esto? Que estar certificado como proveedor diverso es más importante que nunca. La certificación no sólo crea nuevas oportunidades de negocio con grandes empresas, sino que también aumenta el acceso a los recursos y al apoyo. Sirve como prueba de que su empresa es diversa, estable y está preparada para asumir nuevas oportunidades de crecimiento, y es un paso importante para los propietarios de pequeñas empresas diversas que buscan hacer crecer su negocio.
Para saber más sobre las oportunidades disponibles exclusivamente para las empresas de propiedad diversa y cómo funciona el proceso, nos sentamos con Thelma Ferguson, Jefa del Segmento Noreste de la Banca de Mercado Medio e Industrias Especializadas de JPMorgan Chase Commercial Banking, quien nos proporcionó estas útiles ideas sobre la promoción y difusión de su negocio.
Al Dia: ¿Por qué deberían certificarse las empresas de propiedad diversa?
Todas las empresas dependen de las buenas relaciones. Con las conexiones adecuadas, los propietarios de pequeñas empresas diversas pueden desarrollar nuevas ideas, evitar errores comunes (y costosos) y descubrir nuevas oportunidades.
Obtener la certificación como empresa de propiedad diversa crea conexiones con otras empresas afines, así como con cientos de empresas estadounidenses que representan miles de millones de dólares en contratación.
Además, las certificaciones de diversidad sirven como prueba de que su empresa cumple con los requisitos del programa de inclusión y que puede ser tomada en cuenta para los contratos de proveedores con grandes empresas como JPMorgan Chase, que pasan por procesos de adquisición formales al igual que el gobierno federal.
Obtener la certificación es la mejor manera de ser considerado para estas oportunidades. Muchas empresas privadas dedican un porcentaje de su gasto anual a empresas diversas certificadas, por lo que las empresas no certificadas están perdiendo contratos potencialmente lucrativos y oportunidades de crecimiento.
Por ejemplo, cada año se gastan más de 83,000 millones de dólares con proveedores diversos de la Billion Dollar Roundtable. El gobierno federal también asigna el 16% de su presupuesto anual de 400,000 millones de dólares en productos y servicios a pequeñas empresas diversas.
En resumen: la certificación abre las puertas a lugares donde las empresas de propiedad diversa se han visto a menudo excluidas en el pasado.
Al Dia: ¿Qué ventajas ofrece obtener la certificación para las empresas que pertenecen a las minorías?
Hay muchas oportunidades disponibles exclusivamente para las empresas de propiedad diversa certificadas. Certificar su empresa es una inversión para su negocio, como cuando solicita un préstamo. El tiempo que se dedica ahora a recopilar documentos y a reunirse con personas puede dar sus frutos en los años venideros.
Algunos de los beneficios más significativos son:
– Oportunidades de negocio: Los principales agentes de compras de las empresas buscan negocios diversos. Al obtener la certificación las empresas entran en una base de datos nacional a la que los clientes acuden con regularidad para encontrar empresas que puedan satisfacer sus necesidades comerciales y avanzar en sus objetivos de diversidad.
– Acceso al capital: La certificación proporciona a las empresas oportunidades adicionales de financiación a través de bancos y empresas de capital de emprendimiento. Además, muchas redes tienen fondos de capital dedicado a empresas diversas.
– Apoyo significativo: Las organizaciones certificadoras invierten en el éxito de sus empresas miembros. Suelen ofrecer sesiones educativas, formación, eventos de creación de redes y programas de búsqueda de contactos que pueden mejorar las oportunidades de negocio para las conexiones y el crecimiento.
– Acceso a programas de diversidad de proveedores: Las empresas hacen ahora un esfuerzo consciente por trabajar con proveedores de procedencia diversa. Algunas han creado programas especiales de diversidad de proveedores que cultivan las relaciones con otras empresas de propiedad diversa, ofrecen sesiones informativas sobre la forma en que la empresa aborda las adquisiciones y organizan sesiones educativas.
– Oportunidades de referencia: Las redes son poderosas porque permiten a los empresarios acceder a cientos de personas que aún no conocen. Al entrar en una de las redes de certificación, los propietarios de empresas con diversidad funcional abren nuevas oportunidades a través de relaciones directas y también a través de referencias.
Como proveedor certificado de empresas de origen diverso usted no sólo estará en su lista, sino que los clientes potenciales también estarán en la suya. Los empresarios pueden dirigirse directamente a los equipos de diversidad de proveedores de las empresas para hacer preguntas y explorar oportunidades, y pueden ponerse en contacto con otras empresas de propiedad diversa para explorar oportunidades de colaboración.
Al Dia: ¿Qué implica el proceso de acreditación oficial?
Hay muchas maneras de que su empresa se certifique como empresa de propiedad diversa. Cada certificación está diseñada para un grupo específico históricamente sub representado, por lo que cada tipo de certificación de diversidad tiene sus propios requisitos.
Por lo general, las certificaciones de diversidad de proveedores están disponibles para las empresas que son propiedad de miembros de alguno de estos grupos históricamente sub representados, como minorías étnicas, mujeres, veteranos, miembros de la comunidad LGBTQ+ y personas con discapacidad, y que las gestionan en un 51% como mínimo. Las certificaciones de diversidad de proveedores están disponibles a través de muchas organizaciones, como el Consejo Nacional de Desarrollo de Proveedores Minoritarios, el Consejo Nacional de Empresas de Mujeres, la Cámara Nacional de Comercio LGBT, Disability:IN y el Consejo Nacional de Desarrollo de Empresas de Veteranos.
Al Dia: ¿Por qué cree que los propietarios de empresas pertenecientes a minorías son reacios a obtener la certificación?
El proceso de certificación puede llevar mucho tiempo, por lo que algunos empresarios pertenecientes a minorías se resisten a obtener la certificación. El rigor del proceso garantiza un alto nivel de exigencia y confianza y, en última instancia hace que las empresas que son propiedad de minorías que califiquen puedan optar a importantes oportunidades de crecimiento.
El tiempo invertido está bien empleado. En todos los sectores, muchas empresas están realizando importantes inversiones para satisfacer las necesidades de las comunidades negra y latina. Por ejemplo, como parte del compromiso de JPMorgan Chase de poner a disposición $30,000 millones de dólares para avanzar en la equidad racial, la empresa está aumentando los préstamos y la asistencia técnica, así como gastando 750 millones de dólares más en empresas de comunidades negras y latinas.
Al Día: ¿Qué recursos proporciona JPMorgan Chase para ayudar a las empresas diversas a obtener la certificación?
La banca comercial de JPMorgan Chase ha designado recursos para ayudar a educar a los propietarios de empresas sobre el efecto del cambio para convertirse en una empresa certificada de propiedad diversa. Los propietarios de empresas pueden obtener más información, desde datos generales sobre la certificación en sí misma, hasta oportunidades de adquisición accediendo a esta guía o visitando https://www.jpmorgan.com/commercial-banking/insights/benefit-from-diverse-owned-certification.